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網(wǎng)站營銷思考之一
作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
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我主持過傳統(tǒng)超市的企劃工作，曾經(jīng)用“限時特賣”的手法，提升人氣。簡單的說，就是選擇通常來說一天之內(nèi)流量較少的時刻，推出極具日常使用價值的商品，標(biāo)出極具競爭力的價格（差不多是零利潤），以此吸引顧客，并帶動其他品項的銷量。此種手法的效果是迅速和明顯的，并且能長期維持�，F(xiàn)在，我考慮的是：能否在網(wǎng)站的營銷中借鑒這種方法呢？
都說網(wǎng)絡(luò)作為媒體，作為交易平臺，是突破了時空限制的，但是，人的生物性節(jié)律，上下班的時間規(guī)定，網(wǎng)速的快慢，心理層面的消費習(xí)慣......等等，會不會造成網(wǎng)絡(luò)流量的失衡，并造成自然的相對“空白”時段呢？如果把一些在平時無針對性的推廣促銷活動，限定在特定的時段內(nèi)開展，其有的放矢的作用，是否會體現(xiàn)的更為有效？
確定具體的活動內(nèi)容，應(yīng)該是不困難的。關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握時段區(qū)隔。像超市限時特賣，一般在10：00-11：00am,和20:00-21:00pm，網(wǎng)絡(luò)的限時時段，應(yīng)該與此有區(qū)別吧。
網(wǎng)站電子商務(wù)可以借鑒的超市的價格策略
it老頑童/文
我覺得不是你所說的東西，這些東西有炒做的嫌疑...我研究過超市的價格策略：
發(fā)現(xiàn)，價格很敏感類的商品超市一般都很低的價格甚至平出，比如可樂，洗衣粉等日用品，但價格不敏感的商品，其實超市的價格都要很高，利潤很健康的...華聯(lián)的一個MARKETING和我解釋說，，絕大多數(shù)的顧客這里都不會只買一瓶可樂的！
我的意思就是這個意思：差異化定價！其實現(xiàn)在好象很多網(wǎng)站的電子商務(wù)部大多數(shù)都在執(zhí)行這個價格策略了，可惜的是...在電子商務(wù)的購買行為研究中（還沒有進行，，我打算去做）我估計價格將不是問題！
差異化定價
tincup/文
我的意思很明顯，要重視訪問流量的低谷時段。就像下圍棋，在很薄的地方，你如果能圍上幾目空，這盤棋也贏得差不多了。
電商的定價策略本就應(yīng)該遵循商業(yè)規(guī)律，應(yīng)該算不上有新意：）